廣東(潭州)國際會展中心奠基。而在此三日前，深圳官方正式向媒體發布，將在寶安空港經濟區建設全球最大的會展中心，規模達50萬平方米，超過德國的漢諾威。對此，筆者曾在去年末寫下《珠三角兩大會展地標的啟動對未來市場競爭格局的影響》一文，并在廣州、珠海等地不同行業活動中將此論題拋出。時至今日，當業界的眼球聚焦于深圳巨無霸展館的后續故事中時，廣州(潭州)國際會展中心的靴子已然落地，并再次引發業界的關注。

據《廣州日報》報道，德國時間4月26日上午，2016中德企業合作洽談會在漢諾威展館36號館舉行。在洽談會上，代表順德區政府的新城開發公司與漢諾威展覽公司正式簽約，由后者負責廣東(潭州)國際會展中心今后的運營。

時間再回到2015年11月，廣東(潭州)國際會展中心奠基，廣東會展組展企業協會應順德政府邀請，組織珠三角和部分國內著名主辦機構參加了奠基典禮，其間包括德國漢諾威旗下漢諾威米蘭展覽上海有限公司在內的十多家主辦機構與順德簽署了項目落地協議。

從現在來看，早于活動之前，順德方面已與漢諾威展開了全方位的合作洽談。從媒體披露的消息了解到，在潭州會展中心建設過程中，已引入漢諾威米蘭展覽上海公司和歐博邁亞工程咨詢(北京)有限公司(OEC)作為咨詢顧問，參照漢諾威公司展覽場館建設標準設計和建造會展中心，力爭將潭州會展中心打造成為高標準的優質展館，使其更適用于工業機械裝備展覽。首期5萬平方米展覽場地將在今年8月建成并交付使用。

眾所周知，管理輸出、委托經營在中國會展業界早已不是新鮮事。從十多年前的寧波會展中心委托上海公司經營，到鄭州會展中心委托香港公司經營，再到近年來的寧夏、珠海、南昌、沈陽等地的場館先后委托國家會議中心經營，地方政府尤其是二三線城市一直在探尋著場館平臺上的城市會展經濟發展之路。而其中成功的范例當屬國家會議中心的管理輸出，能夠有效利用自身獨特的管理模式和品牌效應迅速啟動城市會展市場，同時打造出一套高端精致化的場館管理模式。

關于管理輸出的利弊，這里不想老調重彈，只想從市場培育和場館經營兩個維度探討“順德現象”。

近20年來，筆者一直堅持著一種觀點：地方發展會展經濟，硬件是基礎因素，但不是關鍵要素。一個現代化場館的興建不代表一地會展經濟的崛起，更多的工作是培育市場。一是從認知上需要把發展會展經濟當成城市經營的制高點、發展方式調整的切入點來進行制度設計。二是在場館的使命和市場定位上應納入公益性或半公益性的載體。三是每個城市的區域、產業特色不同，任何一種嘗試，只要是適合自己的就是成功的。“順德現象”的本質在哪里?工業!是與珠三角強大的加工制造業命運休戚相關的工業技術配套。或許這是順德青睞與漢諾威合作的根本所在。

潭州會展中心牽手漢諾威只是中德工業城市聯盟成立后的合作項目之一。

當雙方合作經營的消息在業界傳開后，有人自然將其與上海新國際博覽中心的經營管理聯系起來，并美好地認為明日的潭州會展中心就是今日的上海新國際博覽中心，而實質上雙方存在很大的不同。

從投資方式和運營模式來看，上海新國際博覽中心是由上海陸家嘴(集團)有限公司與德國展覽界的三大巨頭——德國漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司和慕尼黑展覽有限公司聯合投資建造的，是我國首個由外方參與投資及管理的場館。這種吸收國外資本參與建設與運營管理的模式為其發展帶來諸多便利，如三家德國股東憑借其在業界的知名度、對市場的理解和把握，以及豐富的客戶資源，為上海新國際博覽中心帶來了許多國際重量級的品牌展會并吸引了眾多國際參展商和觀眾，提升了它在全球的品牌形象與知名度。此外，三家德國股東還在專業化管理與技術層面上給予上海新國際博覽中心大量支持，并貫穿展館規劃建造與后期施工改善和工程擴建始終，保證了上海新國際博覽中心設計理念的先進性。

反觀潭州會展中心，則是將由順德區政府成立的國有獨資公司——廣東潭州國際會展有限責任公司作為會展中心的運營平臺。從協議內容看，漢諾威公司將為潭州會展中心的運營管理提供運營咨詢服務，并“將派出高層管理人員協助和支持會展公司的決策和運營管理，打造會展中心的運營管理團隊，按德國漢諾威展覽場館的服務標準為客戶提供優質、高效的服務”。

因而，漢諾威參與的重點是“提供咨詢服務”、“協助和支持運營管理，打造團隊”以及“模式復制”。雙方利益關聯度和深度遠不是上海新國際博覽中心模式可比。

最后從所依托的市場環境來看，一為會展買方市場，一為賣方市場。上海新國際博覽中心遠遠滿足不了會展項目對上海市場這一國際化城市聚集和輻射效應的需求，否則，不會有國家戰略層面布局的國家會展中心的落成。順德乃至佛山目前經濟總量接近萬億，但會展市場的競爭來自廣州和深圳以及周邊蓬勃發展的珠三角其他城市，如中山、東莞、珠海、惠州等地，并且同質化特征明顯。

因而，順德牽手漢諾威，更多是對自身區域經濟發展考量后的一個舉措。但不可否認，青睞這種與國際展覽巨頭的合作早已撩動了不少地區的神經，不僅僅會是一個“順德現象”，讓我們將關注的目光投向未來的深圳和成都新展館。