作為一名參展老手，也許你對行業知名展會了如指掌，也對參展流程輕車熟路，更是不惜重金搭建完美展臺。但你發現，參展效果卻每況愈下，一年不如一年，通過展會發掘的客戶少得可憐，更別說成交訂單了。誠然，在展會活動中，展臺等硬件設施固然重要，但參展“軟件”問題也應引起足夠重視。針對展出效果不佳的問題，展酷觀察員認為有以下幾個方面的原因。

一、展會客人只為了解行情，無采購意愿

   有不少參展商發現，參展期間前來攤位上詢問、交談的客人并不少，但展會結束后回訪這些客人卻鮮有回應，甚至有些客人的郵箱是拒收郵件的。展會上來的客人，有相當一部分是具有固定的供應商，并沒有明確的采購意向，前來觀展只是抱著了解行情、尋找新產品的目的。如果發現更低價格的產品，他們會要求老供應商降價。因此這一部分客戶沒有很迫切的采購需求，在短期內也不會更換供應商。

二、世界經濟不景氣的大環境導致的采購周期延長

   目前，經濟增長速度放緩，可供支配的資金減少，導致部分采購商的采購行為變得異常謹慎。展會結束以后，客人得到的信息很多，因此需要反復斟酌對比、貨比三家，這無疑延長了采購周期。再者，有些訂單數量較大，采購商為避免風險，往往會選擇多個供應商，而不會把雞蛋放在一個籃子里，這樣導致了參展商接不到大訂單的情況。

三、零售商購買力不足

   在國外展覽中，很大一部分的觀眾都是當地的零售商，并且也經銷中國參展商的商品，但由于他們購買力不足，如果中國制造商在當地沒有倉庫，這些零售商將沒有實力直接從中國采購的。

四、業務員被動等待客戶來展位

   對于參展，大多數業務員都習慣在本公司的展位等待客戶上門，但是一場展會參展企業千百家，除了地理位置較好的展臺，處于偏僻位置的展位被客人“光顧”的概率很小，因此不少企業抱怨展會人氣低落。 參加展會的業務員除了邀請老客戶來展位洽談，還應該主動走出展臺搭建位，向行色匆匆的客人介紹產品，以獲得更多的關注。

 一次成功的參展，不僅僅是挑好展會、選好展位、搭好展臺，參展人員的素質以及對當地市場的精準分析也是展會效果好壞的決定因素。參展企業在參加展會錢，應考核業務人員的相關素質，做好詳細分工；在開展期間，業務員所做的并不僅僅是在展位上“守株待兔”，而應該走出去了解當地的市場行情，收集信息并反饋至工廠，促使工廠改善產品。展會不僅僅是一場簡單的展示，更是一次公司品牌的營銷。