展后炮 好展位僅是一步棋
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然而，任何“先發(fā)優(yōu)勢”的獲得都是需要付出代價的，一個好的展覽搭建位的獲得也是如此。北極絨先 入為主，占據(jù)了黃金位置，算是走了一個先手，但實際參展效果暫且不論，其在參展成本方面的支出絕對是不低的。纖絲鳥雖然由于判斷的誤差而失去了一個好展位，但其調(diào)整展位后節(jié)省的費用用于其他更為適合的方面，其綜合效果不一定就比北極絨遜色。 這里其實就涉及到了一個“展會評估”的概念，畢竟低投入高產(chǎn)出是所有參展商的終極目標(biāo)，而高投入未必就一定能帶來高產(chǎn)出，即使帶來高產(chǎn)出，在很大程度上也是不經(jīng)濟的，甚至是充滿風(fēng)險的。 事實上，參加展會的實效到底體現(xiàn)在哪里？并不在于你在展會現(xiàn)場本身的氣勢有多唬人，而在于你對客戶形成的信任度有多大，當(dāng)然氣勢本身也許能對這種信任度的增強產(chǎn)生一定的作用，但更強大更堅實的信任度還是來自于其產(chǎn)品本身的高品質(zhì)與企業(yè)良好的發(fā)展理念。更何況對于多數(shù)真正成熟的經(jīng)銷商而言，他們更看中的還是產(chǎn)品在樣板市場的真實表現(xiàn)，而并不是在短暫的展會期間的曇花一現(xiàn)。 從一定程度上講，黃金展位之爭奪得多厲害，終歸是一篇可以從表面做出來的“文章”，并不能代表企業(yè)真正的市場表現(xiàn)及其產(chǎn)品本身真正的市場吸引力。好展位的獲得，充其量只能說明企業(yè)先走了一步好棋，并不能說明你最終一定會贏。 |
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